按需定制：山东企业“量体裁衣”赢订单

海报新闻记者 刘娇 广州报道

在全球化竞争加剧的背景下，第137届广交会上的山东企业以“按需定制”为利器，针对不同市场需求提供个性化解决方案，从产品功能到认证标准，从外观设计到服务模式，全方位满足客户“私人订制”需求，展现中国制造的柔性化实力。

山东美顺达进出口有限公司：商用厨具的全球 “厨房管家”

作为中国商用厨具龙头企业，美顺达此次展出冷柜、洗碗机、蒸柜等七大事业部产品，其中商用冷柜支持容积、温控、材质全定制。来自巴西的商超采购商指着展台上的不锈钢冷柜说：“我们需要能适应热带高温高湿环境的冷柜，你们不仅加厚了隔热层，还提供葡萄牙语操作界面，这种细节让我们感受到满满的诚意。”

公司的定制化服务覆盖全流程：研发端，根据欧美客户对能耗的严格要求，推出低能耗烤鸡炉;生产端，为中东客户定制耐高温搪瓷蒸柜;服务端，提供“设计-安装-售后”一站式方案。展会现场，应对中东客户现场下单，“应对客户需求，我们将在蒸柜上印制阿拉伯文操作指南，这种定制化让我们的产品更贴近当地用户，也让品牌在异国他乡更有温度。” 公司外贸负责人说。

东营万和橡塑有限公司：橡胶软管的 “海洋定制师”

作为深耕橡胶软管的“广交会”老朋友，东营万和橡塑有限公司已三十余次参加广交会，此次带来智慧软管、STS 船对船输油软管等高端产品，支持自伴热、快速传感等功能定制。一位采购商在展台前表达需求：“我们的油轮需要在高温和低温间穿梭”，“STS船用油管，即船用输油管，是一种特殊设计的软管，专门用于在船舶中输送石油。具有耐腐蚀性，耐高温和耐压，为了适应船舶在海上的运动，STS船用输油管具有良好的柔韧性，以防止因船体的摇摆而引发的破裂或泄漏，确保石油运输的安全性。”东营万和橡塑有限公司负责人说，我们产品根据船体运动轨迹优化柔韧性设计，这正是海事运输的‘安全保障’。”

“根据客户的使用痛点，我们实现了橡胶软管的自伴热，快速传感反应，液流与机电联动等功能，为客户的使用提供了便利。”东营万和橡塑有限公司负责人说。

公司的定制化技术源于对客户痛点的深度挖掘：为俄罗斯客户开发耐低温海洋系泊软管，为阿尔及利亚客户设计防波堤软管的快速拆装接口，为秘鲁客户实现智慧软管的液流与机电联动功能。展会现场，秘鲁新客户携带样品洽谈，经过工程师 4 小时技术论证，当场签订新订单：“你们的专业性让我们相信，定制化软管能解决我们在深海作业中的实际问题。”

山东企业用 “按需定制”架起连接全球需求的桥梁。他们深谙“市场细分即机会”，通过精准捕捉不同国家的气候差异、标准差异、文化差异，将产品打造成适应各地需求的 “专属方案”。